由Parans开发的创新和突破性技术允许自然阳光深入到建筑中,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品提供一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

日博备用网站的初步筛选发现,大多数潜在的合作伙伴都位于西海岸. 这个集群, 再加上该地区对绿色和可持续技术的投资增加,使其成为寻找新合作伙伴的优先地区.

Fredrik Johansson,高级销售副总裁 & 营销解释道:

“从事自然轻工业意味着了解美国不同地区的日照时数很重要. 我们之前在旧金山地区做过一些安装, 亚利桑那大学, 以及西海岸的医院, 我们也从以前的合作伙伴那里了解到哪些州处于绿色技术的前沿. 这些见解为我们提供了一个很好的起点.”

而寻找合作伙伴只是在新日博备用网站建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一——尤其是当你在世界的另一端,在一个完全不同的时区时. 日博备用网站商业公司在美国的专家团队为Parans寻找合作伙伴提供了支持,并克服了在没有当地业务的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

我不认为我们有足够的员工、专业知识或本地知识来完成这项工作. 商业日博备用网站的当地专业知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的合作伙伴中的大量公司. Fredrik Johansson,高级销售副总裁 & 日博备用网站营销,帕兰太阳能照明

在确定潜在合作伙伴候选人的过程中, 日博备用网站商界与帕兰人保持了持续的对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括识别不同的销售分销渠道, 管理结构, 以及帕兰人提供的整体服务. 为了搜索成功, 合作伙伴候选人需要拓展日博备用网站, 互补的价值主张, 有日光照明系统的销售记录, 管理团队有着相似的企业价值观和发展业务的雄心.

利用当地的专门知识寻找合适的合作伙伴至关重要, Fredrik Johansson解释道:

“我不认为我们有足够的员工、专业知识或本地知识来完成这项工作. 商业日博备用网站的当地专业知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的合作伙伴中的大量公司. 然后他们将范围缩小到一个非常有价值的高质量短名单。”.

未来是光明的

Parans与日博备用网站商业公司之间的合作提供了一个广泛的潜在合作伙伴筛选过程,这让Parans能够与确定的优先合作伙伴之一进行讨论——他们现在已经与该合作伙伴签署了合作协议. 新合作伙伴, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案,帮助企业在设计的空间中最大化自然光的自然照明分配和安装公司吗.

这一合作伙伴关系为Parans提供了一个机会,可以在将触角延伸到美国日博备用网站的其他有趣领域之前,加快在分销商网络中的定位. 约翰逊总结道:

“我们的目标是2021年在美国扎根,完成4到5个安装,展示我们在不同领域的解决方案, 如医院, 商业楼宇及零售. 我们正在与我们的合作伙伴推动一场营销活动,专注于我们可以进一步扩展的新领域。”.

挑战

自2008年以来,Parans一直存在于美国日博备用网站, 与销售代理和经销商合作, 销售和安装他们的产品. 然而, 由于分销商所有权状态的变化, 两家公司的目标和重点不再一致. 帕兰公司要想继续在北美的增长雄心,就需要找到一个新的合作伙伴,并开始与之合作.

解决方案

日博备用网站商业与Parans合作,寻找并确定潜在的新合作伙伴,以支持他们在美国日博备用网站的增长. 通过合作伙伴映射和优先级策略, 帕兰人得到了必要的支持,以获得适当的合作伙伴, 入围的合作伙伴目标, 并确定最适合在美国实现雄心勃勃的增长计划的公司.

结果

Business 日博备用网站的合作伙伴映射结果显示,有53个合作伙伴符合Parans的标准, 这是随后的初步对话和筛选,以确认适合和感兴趣的Parans的提供. 这种分析和评估的结果是确定了一个关键的合作伙伴,并将其作为优先战略的一部分加以追求.

值的影响

Parans寻求与其中一个目标伙伴建立伙伴关系,最终签署了伙伴关系协议. 随着帕朗斯在美国日博备用网站的地位越来越稳固, 建立一个当地实体, 建立本地销售团队, 并与他们的合作伙伴进行更密切的合作,这将是他们在北美日博备用网站持续增长计划的一部分.

日博体育备用帕朗斯太阳能照明公司

帕朗斯太阳能照明AB开发和销售专利和专利的创新太阳能照明产品,捕捉并引导阳光进入自然阳光无法到达的建筑房间.

通过巴兰的产品, 自然阳光可以在远离窗户的建筑部分体验到. 帕兰的产品是可持续的和环保的, 和, 反过来, 为建筑内的居民带来更高的幸福感和生产力.

Parans在中东有一个现有的日博备用网站, 主要在阿拉伯联合酋长国和卡塔尔. 在亚太地区,合作伙伴代表着澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港的Parans. 此外,帕朗斯太阳能照明正在中国设立销售办事处.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表, 波兰, 土耳其和目前正在扩大到德国和法国,同时也在寻找合作伙伴来覆盖西班牙, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.