Med sin slanka och minimalistiska design har de svenska elmotorcyklarna Cake snabbt blivit enkla att känna igen på gator och landsvägar i ett växande antal länder. Under 2018 stal företaget det internationella rampljuset med lanseringen av sin debutmodell ”Kalk”, en premium offroad-elmotorcykel som bara väger 70 kg och har en topphastighet på 90 km/h.

I dag är Cake på en resa för att fortsätta sin kraftiga tillväxtkurva med nya fordonsmodeller som är skräddarsydda för varje förares önskemål – stadspendling, matleveranser, terrängkörning – vad du än kan tänka dig.

”Det är inte bara motorcykelentusiaster som upptäcker våra e-bikes. Många av våra kunder är förstagångsköpare som fascineras av bekvämligheten med eldrivna tvåhjuliga transporter”, säger Pontus Winberg, Chief Commercial Officer på Cake.

”Vi får också allt fler företagskunder. Faktum är att vår B2B-försäljning exploderar i takt med att regeländringar börjar gynna elfordon världen över”, fortsätter Winberg.

Redo för expansion i Europa och USA

För att möta den stora efterfrågan etablerade Cake en ny fabrik i utkanten av Stockholm 2021. Den nya anläggningen ska producera 20 000 fordon per år fram till 2025 och kommer att minska ledtiderna avsevärt. Ytterligare 30 000 e-bikes kommer att tillverkas årligen vid ytterligare två produktionsanläggningar i USA och Taiwan.

Innan Cake ökade produktionskapaciteten inledde man en expansionsplan för företagets två största marknader, Europa och USA. Denna satsning tog fart när Cake vann en pitchtävling för Catalyst – Business Swedens acceleratorprogram för nystartade företag.

AT.Zero emissionland.jpg

"Vi hade redan startat på några platser på nya marknader, men behövde hjälp. Genom att gå med i Catalyst fick vi möjlighet att utveckla en strategisk färdplan tillsammans med Business Sweden med fokus på Nederländerna, vilket passade oss perfekt. Lärdomarna från den marknaden gav oss en plan som vi kunde använda för vår lansering i andra länder,” säger Winberg.

Etablerar ”CAKE hubs” i världen

Cake har som mål att etablera 25 globala "Cake-hubbar" till 2025 med en komplett uppsättning med showrooms, säljteam, provkörning och servicefaciliteter. Efter Nederländerna har företaget siktet inställt på Storbritannien, Frankrike, Tyskland, Italien, Spanien och USA. Att ha lokala enheter på varje marknad är viktigt för att maximera kundupplevelsen, säger Winberg.

Business Swedens experter i Sverige och utomlands tillhandahöll marknadsanalyser och hjälpte Cake att sätta upp processer för import av fordon, efterlevnad av lokala regler och registrering samt att se till att kriterierna uppfylldes för att dra nytta av tillgängliga miljöbonusar och statliga incitament för elfordon. 

Internationell expansion är ett komplext pussel. Utan Business Swedens hjälp hade vi aldrig kunnat utöka vår närvaro på så många marknader samtidigt. Vår huvudkontakt på Business Sweden hade tidigare erfarenhet från liknande projekt, djup kunskap om våra produkter och var mycket effektiv. – Pontus Winberg, Chief Commercial Officer, CAKE

Men samarbetet gick ännu längre.

"I Nederländerna hjälpte Business Sweden oss också att hitta en finansieringslösning från en extern partner. Stödet vi fick var heltäckande och det var en stor lättnad att kunna lita på deras lokala marknadskännedom och myndighetskontakter."

"Internationell expansion är ett komplext pussel", tillägger Winberg. "Utan Business Swedens hjälp hade vi aldrig kunnat utöka vår närvaro på så många marknader samtidigt. Vår huvudkontakt på Business Sweden hade tidigare erfarenhet från liknande projekt, djup kunskap om våra produkter och var mycket effektiv."

Ny elektrisk era för närtransporter

Förutom prestanda och trendsättande design beror Cakes starka varumärkesposition inom elmotorcyklar och mopeder på att de har lyckats innovera runt det funktionella. Ett av företagets snabbast växande affärsområden är närleveranser – ett segment där Cake tar fram skräddarsydda fordonsmodeller för att hitta nya sätt att leverera i stadsmiljö.

"Vi fick nyligen en order från ett företag som levererar fasadfönster. De kommer nu att leverera fönster på två hjul utan koldioxidutsläpp med hjälp av en specialanpassad släpvagn. Vi har också en ny modell som är utformad för matleveranser med en ugnslåda monterad på baksidan som är ansluten till cykelns batteri. Det är på tiden att säga hejdå till kalla pizzaleveranser som gör oss besvikna", avslutar Pontus Winberg med ett leende.

Det finns fler exempel på innovation. I samarbete med Southern African Wildlife College (SAWC) har Cake lanserat initiativet Electric Bush Bike mot tjuvjakt, som resulterat i de specialbyggda modellerna Kalk AP och Ösa AP för parkvakter.

Cake's globala resa fortsätter nu i snabb takt med ytterligare expansionsplaner för Afrika och Asien. Håll utkik här! 

 

UTMANING

Den svenska e-bike-tillverkaren Cake behövde hjälp för att expandera sin globala verksamhet, uppfylla ambitiösa tillväxtmål och öka efterfrågan. Företaget, som har sitt huvudkontor i Stockholm, stod inför utmaningar när det gällde att navigera mellan olika krav när man inrättade lokala enheter och verksamheter i Europa och USA.

LÖSNING

Business Swedens acceleratorprogram för nystartade företag, Catalyst, gav företaget en språngbräda till nya internationella marknader. Cake fick både strategiskt och praktiskt stöd på plats på marknaden av Business Swedens lokala team, som hjälpte till med marknadsanalyser, import- och exportregler, registreringsprocesser och fordonsregler, lokal finansiering och miljöbonusar.

RESULTAT

Cake's ledningsgrupp lyckades snabbt skapa internationell tillväxt genom ett framgångsrikt och simultant inträde på marknader i flera europeiska länder och i USA. Tack vare Business Swedens lokala marknadskännedom och stöd i Nederländerna kunde företaget undvika risker och snabbt ta itu med praktiska frågor – vilket resulterade i en plan för fortsatt expansion som kunde repeteras på andra marknader.

VÄRDEGENOMSLAG

Samarbetet banade väg för Cake's internationella expansion och gav i slutändan varumärket och försäljningen en rejäl skjuts uppåt. Med en stadig utveckling i Europa och USA kan företaget kickstarta sin långsiktiga tillväxtplan att etablera 25 showrooms, försäljnings- och servicehubbar runtom i världen till 2025.

 

Om Cake

Cake är ett svenskt företag med ett tydligt uppdrag att inspirera till ett samhälle utan utsläpp genom att kombinera spänning och ansvar i sin utveckling av lätta, tysta och rena elmotorcyklar och -mopeder med hög prestanda. Dess första modell, Kalk, lanserades i januari 2018 och fick många utmärkelser, inklusive Red Dot Design Award 2019 och 2020, IF Design Award, Automotive Brand Contest Award och utnämningen "Best in Show" av flera publikationer inom outdoor-branschen. Under 2019 lanserade Cake Ösa, en funktionell plattform med en integrerad kraftstation och terrängfunktioner, som förlängde deras prisbelönta vinstserie.

Cake expanderade till tävlingsscenen i november 2020 och lanserade Kalk OR Race och Kalk INK Race. I september 2021 släppte Cake en bekväm och lätt stadsmoped, Makka, som utvidgade användarnas matris ytterligare. Med utgångspunkt i Cakes befintliga plattformar lanserades :work-serien i november 2021 med fordon som är optimerade för professionell användning, bland annat för närtransporter och specialanpassningar för olika tjänster.

Lär dig mer om Cake på: www.ridecake.com