日博备用网站水技术公司Aqua Robur已经开发出无线通信设备,使自来水公司能够以符合其需求的方式监测其供水网络. 该公司的设备可以通过三种不同的方式供电,以适应供水网络中每个地点的条件. 其中之一是获奖和获得专利的涡轮机, 它能以最小的压降有效地将水管中的一小部分能量转化为电能. 这使得自来水公司能够测量和检测最需要的地方的漏水, 不仅仅是在有电的地方. 通讯设备也可以使用230VAC或电池供电,当它更适合应用时.

Aqua Robur最初在北欧日博备用网站与市政水务公司合作, 但现在他们已经在全球范围内采取了解决方案. 在大多数国家, 20-25%的淡水是通过公共供水网络的泄漏流失的, 全球每年有数十亿欧元被浪费,因为管道无法得到有效监控. 目前,自来水公司正在努力解决这个问题. 许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术, 哪些需要时间和金钱.

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为了有效地达到一个广泛的客户基础,通过全球水公用事业网络, Aqua Robur的日博备用网站战略基于与当地经销商的合作. 加快国际化进程, Aqua Robur加入了日博备用网站商业的LEAP加速器项目. 然后他们申请并通过了日博备用网站企业的催化剂项目,意大利被确定为他们最具吸引力的目标日博备用网站之一. 意大利被认为是欧洲泄漏率最高的国家之一, 与此同时,这里拥有世界上最先进的自来水设施,对减少泄漏和控制饮用水质量有着严格的要求.

Aqua Robur首席执行官Niklas Wicén解释道:

“我们在意大利日博备用网站采用了多分销商战略. 我们不能低估任何经销商在整个意大利半岛拥有足够的存在所面临的困难. 意大利在地图上可能显得不大, 但它是一个人口众多,地区差异和习俗差异很大的国家. 因此,我们认为与这个日博备用网站上的多家分销商合作对我们来说是更好的.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战仍然存在:如何识别日博备用网站中最重要的参与者,并与当地经销商建立日博备用网站. 日博备用网站商业部了解当地日博备用网站潜力的能力,并与日博备用网站领先角色建立信任,这是Aqua Robur加速日博备用网站推出的基石.

Wicen继续说:

“我们知道了解我们正在进入的日博备用网站的习俗和语言的重要性,以便与我们想要合作的行为者建立信任. 商业日博备用网站日博备用网站的知识, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地行为者建立关系的重要组成部分. 以这种方式, 我们相信,日博备用网站商业支持的价值远远超过其他类型的日博备用网站研究的价值.”

Business 日博备用网站协助Aqua Robur在日博备用网站中筛选潜在合作伙伴,并与最相关的参与者开展业务对话. 作为客户参与策略的一部分,并会见意大利潜在的合作伙伴和客户, Aqua Robur参加了欧洲最重要的清洁技术博览会之一, Ecomondo, 在由日博备用网站商业组织的北欧馆. 在短短一周的时间里,Aqua Robur进行了多次会议,并对当地合作伙伴的情况有了更好的了解,从而决定了潜在的合作.

除了意大利日博备用网站, Aqua Robur公司看到了他们的技术在帮助当地自来水公司解决欧洲其他地区日益减少的饮用水供应问题上的巨大潜力, 从西班牙, 希腊, 德国和英国.

挑战

识别水务部门相关的当地经销商,了解他们的需求和协作方法.

解决方案

日博备用网站筛选和参与本地平台,与潜在合作伙伴接触. 因为意大利的供水设施是地区性的, 找到几个合作伙伴也很重要,这样才能覆盖整个日博备用网站.

结果

加强了与当地客户的关系,进行了几次对话,并在意大利进行了一次试点安装. 通过与当地合作伙伴的长期合作, Aqua Robur可以大幅度减少公共水管的漏水,增加自来水公司对市民的饮用水供应.