CellaVision’s technology has become the gold standard in digital cell morphology, 快速促进从手工的转变, 耗费时间, 昂贵的, 资源密集型流程, 到利用能够以更快、更高的生产率有效识别和分类细胞的人工智能, enabling lab technicians to sort and assess bloodlines at scale with ease. As the benefits and impacts of CellaVision’s technology have become evident, so too has the demand; and now their products are being used on five continents, with a network of sales and technical staff supporting hospitals and labs.

CellaVision

像许多日博备用网站公司一样, CellaVision开始了他们的全球扩张, first close to their home base in southern 日博备用网站 and into 丹麦. But a strategic plan was needed to maximise the potential of markets abroad.

马格努斯Blixt, CellaVision的首席财务官表示:“我们的产品是一项投资, 许多医院或实验室, they need to understand how our solutions fit into their wider processes. 我们很快意识到，我们需要与为血液实验室提供服务的全球公司合作，这样我们就可以成为集体投标的一部分. 这意味着我们要制定产品发布的时间和在新日博备用网站的定位.

我们也从B2C公司转型为B2B公司, 我们在每个日博备用网站的需求也发生了变化. 我们的商业模式发生了变化，所以我们精简了管理部门，把本地需求外包给了日博备用网站商务公司. 马格努斯Blixt, CellaVision首席财务官

“我们也从B2C公司转型为B2B公司, 我们在每个日博备用网站的需求也发生了变化. 我们的商业模式发生了变化，所以我们精简了管理部门，把本地需求外包给了日博备用网站商务公司.”

在精简的同时扩大规模

CellaVision’s first global market success was in the US and 加拿大, 使用适合其B2C业务模式的方法，与当地法律和行政部门以及服务团队合作. 但当这种情况发生变化时，他们的销售又恢复到直接从日博备用网站销售，他们采用了一种模式来培训他们的商业伙伴来维修他们的设备, 剩下的就是行政和就业支持了吗. This is where Business 日博备用网站 have become an invaluable partner.

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马格努斯Blixt解释说:“事实证明，我们与日博备用网站商业部合作开发的模式是成功的。

“商业日博备用网站为我们雇佣了当地员工, 注重实际, 合同, and legal details; this way we know we are compliant with local rules, 但这种方法也与我们的工作方式一致, 减少我们在每个日博备用网站的总成本和管理. 我们的员工在日博备用网站商务办公室也有实体办公桌和办公空间, because we often only have one or two local people in each market.

这个模型是有效的. 我们每年拓展到两到三个新国家, 因此，我们可以复制/粘贴这种方法，并使用来自日博备用网站商业的知识来快速有效地完成它. 马格努斯Blixt, CellaVision首席财务官

“We don’t have to worry about dealing with banking and expenses, 计算养老金, 理解增值税, or what is good practice - that is all done by Business 日博备用网站.

“这种模式是有效的。. 我们每年拓展到两到三个新国家, 因此，我们可以复制/粘贴这种方法，并使用来自日博备用网站商业的知识来快速有效地完成它.”

把重点放在核心业务上

CellaVision的方法意味着他们可以为全球日博备用网站的客户提供服务, 没有花费宝贵的时间, 钱, 以及有关当地就业和行政任务的资源. 通过外包, 他们可以更清楚地专注于自己的核心业务:开发创新的血液学技术和解决方案.

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“这取决于日博备用网站的成熟程度, our local staff can focus on aspects of our business that will deliver more value. 与关键意见领袖合作, 支持模拟到数字转换, or developing software to enable further research and development,马格努斯Blixt说道.

全球覆盖，本地应用

CellaVision and Business 日博备用网站 currently work together in 11 markets, 这个数字随着需求的变化而波动. 通过协调的方法和CellaVision商业模式知识的应用, local Business 日博备用网站 teams can quickly get them up and running with staff, 办公空间, 以及持续的支持.

“大客户的方法对我们很有帮助, 我们只有一个日博备用网站人，整个流程都很精简,马格努斯Blixt总结道.

 

挑战

CellaVision的B2B和合作伙伴业务模式意味着他们的核心业务高度集中, 但他们的业务遍布全球，需要当地的销售和客户参与人员来满足客户的持续需求. 他们需要一个成本效益高的, minimal risk solution to be able to employ and manage staff and admin globally.

解决方案

商业日博备用网站与CellaVision团队密切合作，开发和调整企业服务，包括在当地雇用员工, managing all employment related administration including contracts, 工资, 和养老金, 同时还提供实体办公室和办公桌空间.

结果

CellaVision在加拿大使用日博备用网站商务服务, 中国, 德国, 印度, 意大利, 墨西哥, 新加坡, 韩国, 西班牙, 阿联酋, 美国为他们提供了一种可扩展的、具有成本效益的方法，可以适应每个日博备用网站和他们的具体需求. 只有一个关键客户经理, the model can be ‘cut and paste’ into multiple markets per year, 确保合规性和业务连续性.

值的影响

CellaVision不断开拓新日博备用网站，改变实验室和医院血液学和血液流程. Digitalising away from manual microscopes means samples are more secure, 可以跨站点共享吗, 减少污染或损失的风险. 存储和评估血液学数据的能力意味着可以针对不同的条件对血统进行多次审查, 加快诊断过程.

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成立于1994年, CellaVision处于数字细胞形态学的前沿，为分析仪提供最新的创新, 仪器, 试剂, 以及血液学实验室使用的软件. 他们的自动化工作流程涵盖了各种规模血液学实验室中人类和动物的血液和体液样本.